Quali fattori influenzano le entrate dei cartelloni pubblicitari digitali?
Molti-investitori alle prime armi si concentrano sul prezzo di acquisto di un cartellone pubblicitario a LED. In realtà, il successo di un progetto di cartellone pubblicitario digitale è solitamente determinato dall'occupazione della pubblicità e dalle entrate a lungo termine-piuttosto che dal solo costo delle attrezzature.
Un cartellone pubblicitario ben-posizionato con una domanda costante da parte degli inserzionisti può recuperare l'investimento in modo molto più rapido rispetto a uno schermo più grande installato in una posizione-a basso traffico. Prima di confrontare il passo dei pixel o le dimensioni dello schermo, vale la pena capire come gli operatori dei media outdoor calcolano in genere il ritorno sull'investimento (ROI).
Per le società di media, i promotori immobiliari e gli imprenditori che entrano nel settore DOOH (Digital Out-of-Home), l'analisi del ROI dovrebbe essere completata prima dell'inizio della costruzione.
Gli introiti derivanti dai cartelloni pubblicitari digitali sono influenzati principalmente da quattro fattori:
- Qualità della posizione
- Volume di traffico giornaliero
- Tasso di occupazione della pubblicità
- Prezzi pubblicitari
Ad esempio, due cartelloni pubblicitari con specifiche identiche possono generare rendimenti completamente diversi se uno è installato in un incrocio urbano trafficato mentre l'altro si trova su una strada secondaria con visibilità limitata.
La maggior parte degli operatori professionali valuta l'esposizione del pubblico prima di selezionare le specifiche del display. Il conteggio del traffico, la velocità dei veicoli, le attività commerciali nelle vicinanze e gli angoli di visibilità influiscono tutti sul valore potenziale dell'inventario pubblicitario.
Prima di stimare la redditività, gli investitori dovrebbero innanzitutto comprendere il budget completo del progetto. Una ripartizione dettagliata è disponibile in:
Quanto costa un cartellone pubblicitario digitale da esterno?
Perché il tasso di occupazione è più importante delle dimensioni dello schermo
Un malinteso comune è che gli schermi più grandi producano automaticamente maggiori entrate pubblicitarie.
Nella pratica, il tasso di occupazione spesso ha un impatto maggiore.
Consideriamo due esempi:
- Cartellone pubblicitario A
Esposizione di 60 mq
Occupazione pubblicitaria del 30%.
- Cartellone pubblicitario B
Esposizione di 30 mq
90% di occupazione pubblicitaria
In molti casi, il cartellone pubblicitario B genera entrate più consistenti perché l'inventario pubblicitario viene venduto in modo più efficace.
Gli operatori media esperti si concentrano quindi fortemente sull'acquisizione di inserzionisti e sulla qualità della posizione piuttosto che semplicemente sull'aumento delle dimensioni dello schermo.
Molti progetti pubblicitari esterni di successo si basano sul posizionamento strategico piuttosto che sulla dimensione massima dello schermo. Ulteriori approfondimenti sulla pianificazione della posizione-sono disponibili in: Migliori posizioni per cartelloni pubblicitari digitali per esterni
Un semplice esempio di ROI per i cartelloni pubblicitari digitali
Diamo un'occhiata a un esempio semplificato.
- Progetto:
Dimensioni del cartellone: 6m × 4m
Ubicazione: strada commerciale urbana
Numero di inserzionisti: 10
Tariffa pubblicitaria mensile per inserzionista: $ 300
Entrate mensili:
10 × $300 = $3,000
Entrate annuali:
$3,000 × 12 = $36,000
Se l’investimento totale del progetto è di $ 60.000, il periodo di recupero teorico sarebbe:
$60.000 ÷ $36,000=1.67 anni
Il ROI effettivo varia a seconda dei livelli di occupazione, delle spese operative e della domanda pubblicitaria locale, ma questo esempio illustra perché la capacità di vendita della pubblicità è spesso più importante delle specifiche di visualizzazione.
Le entrate dipendono dalla gestione dell'inventario pubblicitario
I cartelloni pubblicitari digitali creano valore perché un singolo schermo può essere venduto a più inserzionisti.
A differenza dei tradizionali cartelloni stampati, i sistemi digitali consentono agli operatori di ruotare le campagne durante la giornata.
Gli inserzionisti comuni includono:
- Concessionarie di automobili
- Ristoranti
- Negozi al dettaglio
- Sviluppatori immobiliari
- Operatori sanitari
- Organizzatori di eventi
Questa flessibilità aumenta il numero di opportunità pubblicitarie disponibili da un unico luogo di installazione.
Molte società di media esterni considerano i sistemi di cartelloni pubblicitari digitali come piattaforme di inventario pubblicitario piuttosto che come apparecchiature di visualizzazione.
Includi i costi operativi nel calcolo del ROI
Le entrate sono solo un lato dell’equazione.
Gli operatori professionali valutano anche:
- Consumo di elettricità
- Commissioni per il servizio Internet
- Licenza software
- Manutenzione ordinaria
- Inventario dei pezzi di ricambio
- Assicurazioni e permessi
Ignorare le spese operative può portare a proiezioni del ROI non realistiche.
Per i progetti a lungo-termine, il controllo dei costi spesso ha un impatto significativo sulla redditività.
La pianificazione della manutenzione svolge un ruolo importante nei costi operativi-a lungo termine. Un quadro pratico di manutenzione è spiegato in:Lista di controllo per la manutenzione dei cartelloni pubblicitari a LED per esterni
Quanto tempo ci vuole per recuperare un investimento in cartelloni pubblicitari?
Non esiste una risposta universale perché ogni progetto è diverso.
Tuttavia, il tempo di recupero è solitamente influenzato da:
- Tasso di occupazione
- Prezzi pubblicitari
- Concorrenza locale
- Costi operativi
- Struttura del finanziamento del progetto
Un cartellone pubblicitario con una forte domanda da parte degli inserzionisti può recuperare gli investimenti molto più velocemente di un progetto più ampio situato in un mercato pubblicitario più debole.
Questo è il motivo per cui gli investitori esperti valutano la domanda pubblicitaria prima di acquistare l'attrezzatura.
Nel calcolare il ritorno sull'investimento è necessario considerare anche la durata di servizio prevista. Scopri di più in:Quanto dura un cartellone pubblicitario a LED da esterno?
Perché molti nuovi investitori nei cartelloni pubblicitari sopravvalutano le entrate
Uno degli errori più comuni nel settore è presumere che ogni spazio pubblicitario venga venduto immediatamente dopo l'installazione.
In realtà, i nuovi progetti di cartelloni pubblicitari spesso richiedono tempo per:
Costruire consapevolezza locale
Stabilire relazioni con gli inserzionisti
Sviluppare strategie di prezzo
Crea pacchetti pubblicitari
Gli operatori di maggior successo si concentrano sull’aumento graduale dei tassi di occupazione piuttosto che aspettarsi il pieno utilizzo fin dal primo giorno.
Un modello ROI conservativo generalmente produce una pianificazione finanziaria più accurata.
Il ROI dovrebbe essere calcolato prima di acquistare il cartellone pubblicitario
I progetti di cartelloni pubblicitari di maggior successo vengono solitamente pianificati prima dal punto di vista del business e poi dal punto di vista delle attrezzature.
Le domande a cui è necessario rispondere prima dell'appalto includono:
Chi acquisterà gli spazi pubblicitari?
Quanto traffico passa per la posizione?
Cosa addebitano i concorrenti?
Quale tasso di occupazione è realistico?
Quali sono i costi operativi a lungo-termine?
Il display a LED è una componente importante del progetto, ma è solo una parte del modello di investimento complessivo.
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